海滄自貿園區的臺灣創業館開張在即，宋茂清和他的益力康同仁正張羅著將旗下的“益力素”和“常伴”兩個酵素品牌開到自貿區去，跟國際接軌。事實上，這個2009年就到廈門發展的臺資企業，現已將生意做到大陸各地，事業版圖越擴越大，儼然成為兩岸生物科技產業合作的一張響亮名片。
導報記者日前來到位于湖里高新技術園的益力康大陸運營總部，200多號人熱火朝天的工作場景，一如健康產業的火紅前景。集團總裁兼大陸區總經理宋茂清介紹其“登陸”發展的鋪墊和布局，或可以讓后來者借鑒。
登陸：前期空轉，來廈門后步入正軌
廈門益力康生物科技有限公司創立于上個世紀九十年代，研發生產酵素產品外銷日本。世易時移，如今大陸已成為其最大的市場，更把生產工廠搬到這里來，規模幾十倍于臺灣。當然，這發展之路也不是一帆風順的。
2005年宋茂清到深圳考察，原準備以供貨的方式與當地臺商合作，但投資不如預期，索性自己來做。于是2007年他到了上海，無奈種種限制，三年籌備期公司一直空轉，一事無成。直到2009年來到廈門才步入正軌。
對當初落地廈門的選擇，宋茂清很欣慰：“來對了！”在他看來，廈門作為經濟特區，又是臺商投資區，對臺商來廈投資有政策優惠，大大減少了時間成本。“最開始時，公司還只是開元路上100多平方米的辦公室，3年多里擴大到六層樓面，而現在，單單湖里高新技術園里的辦公區域，就有2000多平方米。這還不包括位于同安、占地幾十畝的酵素生產工廠。”宋茂清告訴導報記者，能有這樣的發展，主要還在于大陸市場需求太大了。
布局：多點開花，打造酵素發展基地
然而，大陸市場雖然大，民眾對養生的需求也與日俱增，但風靡臺灣多年的酵素，進到大陸這些年，也還一直處于“市場教育”的狀態。而接受度較高的區域，還是江浙等經濟發達地區。但另一方面，至少從其多點開花的布局來講，已可見明顯的進步。“經過這些年的宣講，人們已經能夠接納酵素的概念。”宋茂清表示，在大陸十來年，他四處開講，保守估計舉行了2000場以上的講座，平均每場幾百人的規模。聽講的對象，除了直銷、會銷外，還面向大眾和學術界科普知識，傳授酵素營養學。
導報記者了解到，因為市場成長和業務需要，益力康計劃今年底到明年初赴銀川設廠，明年底則有海南的開廠計劃，計劃打造“大陸酵素發展基地”。
制勝：兩大法寶，做好本土化差異化
“現在，我幾乎每天都要簽合同，有經銷商、代理商，還有代工品牌的。”宋茂清說，公司業績這幾年來連著翻番，在他看來有兩大法寶，一是本土化，二是差異化。
宋茂清走南闖北多年，觀察到大陸臺商整個生存狀態，有的蒸蒸日上，有的敗興而歸。他說，臺商“登陸”發展，有了銷售渠道外，還要熟悉風土人情，拿他自己來說，來到大陸發展，一開始就沒有多少臺干，從核心領導層到基層員工，都是以本地的為主。
而業務的拓展，秘訣則是產品的獨特性。市面上的酵素產品千千萬，憑啥要買你這家？對此，宋茂清表示，他們臺灣總公司本身就有非常強的研發能力，這幾年在大陸也花大氣力延攬研發人才，目前已自主研發60多種酵素，尤其經臨床應用研究而研發的“酵素雞尾酒療法”更成為公司的品牌。據悉，現階段還準備在廈門設立一個國家級的實驗室。
至于產品的銷售渠道，有美容院、商場、養生場所、體驗店等，比較多元。對經銷商，益力康提供批發、授權及輔導工作。而公司另有一大業務是做各大酵素品牌的原料供應，也就是ODM（貼牌生產），市面上看到的大小酵素品牌加起來有兩三百個，其中絕大部分用的就是他們家的原料。
談及未來規劃，宋茂清表示，集團所設健康管理中心，主要針對慢性病康復，同時還專注企業家健康照護，當前準備成立益力康股份有限公司，爭取2018年上市。